« Modeli obrazovanja « Jednogodišnja usavršavanja
MP

Menadžer prodaje

Sales manager

Organizacija prodajnog procesa složena je djelatnost čija je svrha konkretan čin prijenosa vlasništva robe od proizvođača, preko trgovine ili izravno u posjed potrošača odnosno kupca. Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i vještinama nužnim za uspješno pronalaženje novih potrošača, ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Namjera je menadžera prodaje usavršiti za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom.

Kad kandidati usvoje program, kroz samostalan rad će:

  • razumjeti osnove menadžmenta
  • upoznati se sa radom, poslovanjem i ustrojstvom marketinške agencije
  • razumjeti i primijeniti osnovne marketinške vještine
  • razumjeti ponašanje i psihologiju potrošača
  • koristiti se temeljnim znanjima iz psihologije prodaje
  • uspješno koristiti sve načine promidžbe u prodaji
  • samostalno primijeniti osnovne modele organizacije prodaje
  • ovladati vještinama upravljanja ljudskim potencijalima u prodaji
  • osposobiti se za uspješno pregovaranje u prodaji
  • koristiti se osnovama iz trgovačkog prava te upoznati uzance i običaje u robnom prometu
  • upoznati se s temeljnim mikroekonomskim poslovnim pojmovima
  • ovladati prezentacijskim, komunikacijskim i retoričkim vještinama i osobnim poslovnim imidžem
  • samostalno izraditi marketinško prodajni plan
  • samostalno izraditi poslovni plan
  • naučiti što je identitet i image
  • naučiti što je brendiranje

Obvezni kolegiji

Predavač/kolegij Ukupno sati
prof. dr. sc. Davor Perkovmr. sc. Andreja Švigir Osnove menadžmenta 30
mr.sc. Igor MedićGordana Zagorec, MBAdr. Krešimir Drašković Osnove marketinga (s izradom marketing plana) 30
mr. sc. Andreja Švigir Izrada poslovnog plana 20
doc. dr. sc. Božo Skokomr. sc. Damir Jugo Identitet, image i marketinške agencije 16
mr.sc. Saša Karlovčanmr.sc. Mladen Jančićprof. dr. sc. Davor Perkov Prodajne strategije i vještine 14
dr. sc. Saša Petarmr.sc. Mladen Jančićmr.sc. Saša Karlovčan Prodajni trening i prodajni plan 20
dr. Hrvoje Kenfelj Utjecajno komuniciranje 20
Dražen Lančić Trgovačko pravo 10
Martina Mikrut Istraživanje tržišta 14
mr.sc. Mladen Jančićmr.sc. Larisa Medić Upravljanje odnosima s potrošačima (CRM) 10

Gosti predavači

Predavač/kolegij
doc. dr. sc. Božo SkokoMartina Mikrut Brand Management i korporativni identitet
prof.dr.sc. Velimir Srića Innovation Management
dr.sc. Radojka Kraljevićmr.sc. Saša Karlovčanprof.dr.sc. Vladimir GrudenIvo Krolo Psihologija prodaje i ponašanje potrošača
Alen ŽivadinovićOlivera Međugorac Upravljanje događanjima (Event Management)
mr. Sebastian VukušićDunja Lakuš Govorništvo i prezentacija
mr. Sebastian Vukušić Osobne i poslovne vještine
prof. dr. sc. Davor Perkovprof.dr.sc. Velimir Srića Leadership
dr. sc. Sanja Tišma Project Management
Sabina Škrtićmr. Vera Zovko Strateška uloga ljudskih potencijala
mr.sc. Marina Puljiz Analiza poslovanja i modeli financiranja poduzeća
Ukupno sati:
190
Preduvjeti za upis:
Minimalno završena srednja škola
Cijena programa:
20.000 kn
Mogućnost otplate:
10 rata
Online prijava

Jednogodišnja usavršavanja