Jednogodišnja stručna usavršavanja / Menadžer prodaje

MP

Menadžer prodaje

Sales manager

Organizacija prodajnog procesa složena je djelatnost čija je svrha konkretan čin prijenosa vlasništva robe od proizvođača, preko trgovine ili izravno u posjed potrošača odnosno kupca. Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i vještinama nužnim za uspješno pronalaženje novih potrošača, ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Namjera je menadžera prodaje usavršiti za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom.

MOGUĆNOST ONLINE PRAĆENJA NASTAVE !

Naučit ćemo vas:

razumjeti osnove menadžmenta
upoznati se sa radom, poslovanjem i ustrojstvom marketinške agencije
razumjeti i primijeniti osnovne marketinške vještine
razumjeti ponašanje i psihologiju potrošača
koristiti se temeljnim znanjima iz psihologije prodaje
uspješno koristiti sve načine promidžbe u prodaji
samostalno primijeniti osnovne modele organizacije prodaje
koristiti digitalne alate nužne u suvremenoj prodaji
ovladati vještinama upravljanja ljudskim potencijalima u prodaji
osposobiti se za uspješno pregovaranje u prodaji

koristiti se osnovama iz trgovačkog prava te upoznati uzance i običaje u robnom prometu
upoznati se s temeljnim mikroekonomskim poslovnim pojmovima
ovladati prezentacijskim, komunikacijskim i retoričkim vještinama i osobnim poslovnim imidžem
samostalno izraditi marketinško prodajni plan
samostalno izraditi poslovni plan
naučiti što je identitet i image
naučiti što je brendiranje

Predavači i kolegiji

doc.dr.sc. Davor Perkov Osnove menadžmenta	24
dr.sc. Željka Marčinko Trkulja, mr.sc. Igor Medić, Mate Mijić, Vice Božić, David Peranić Digitalni i gerila marketing, internet trgovina i društvene mreže	30
mr.sc. Igor Medić, dr.sc. Andreja Švigir Izrada poslovnog i marketing plana	6
mr.sc. Mladen Jančić, CMC Psihodinamika prodajnog pregovaranja	8
mr.sc. Saša Karlovčan, mr.sc. Mladen Jančić, CMC Prodajne strategije i prodajni trening	18
dr.sc. Željka Marčinko Trkulja, doc.dr.sc. Radojka Kraljević, mr.sc. Mladen Jančić, CMC, mr.sc. Saša Karlovčan Psihologija prodaje i ponašanje potrošača	12
dr. Hrvoje Kenfelj, Dunja Lakuš, Dijana Zorić, Sandra Križanec Utjecajno komuniciranje i prezentacijske vještine	22
Dražen Lančić Trgovačko pravo	6
prof.dr.sc. Božo Skoko, Saša Blažeković, Igor Vukasović Identitet, image i korporativni identitet	10
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, doc.dr.sc. Davor Perkov, prof.dr.sc. Velimir Srića Upravljanje odnosima s klijentima (CRM)	6
prof.dr.sc. Božo Skoko, Boris Kovaček, Petar Mišo Mihočević Event Management	8
Polaznici ostvaruju pravo i na slušanje drugih kolegija iz drugih programa usavršavanja

UKUPNO SATI:	150
Preduvjeti za upis:	Minimalno završena srednja škola
Cijena programa:	2.700,00 € / 20.343,15 kn (1€ = 7,53450 kn)
Mogućnost otplate:	10 rata
Termini održavanja:	srijedom i četvrtkom od 17:00 do 21:00 sat
Početak nastave:	srijeda, 8. studenog 2023. godine
Kraj nastave:	sredina travnja 2024. godine

ONLINE PRIJAVA

MP