Jednogodišnja stručna usavršavanja / Menadžer prodaje

MP

Menadžer prodaje

Sales manager

Organizacija prodajnog procesa složena je djelatnost čija je svrha konkretan čin prijenosa vlasništva robe od proizvođača, preko trgovine ili izravno u posjed potrošača odnosno kupca. Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i vještinama nužnim za uspješno pronalaženje novih potrošača, ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Namjera je menadžera prodaje usavršiti za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom.

Naučit ćemo vas:

razumjeti osnove menadžmenta
upoznati se sa radom, poslovanjem i ustrojstvom marketinške agencije
razumjeti i primijeniti osnovne marketinške vještine
razumjeti ponašanje i psihologiju potrošača
koristiti se temeljnim znanjima iz psihologije prodaje
uspješno koristiti sve načine promidžbe u prodaji
samostalno primijeniti osnovne modele organizacije prodaje
ovladati vještinama upravljanja ljudskim potencijalima u prodaji
osposobiti se za uspješno pregovaranje u prodaji

koristiti se osnovama iz trgovačkog prava te upoznati uzance i običaje u robnom prometu
upoznati se s temeljnim mikroekonomskim poslovnim pojmovima
ovladati prezentacijskim, komunikacijskim i retoričkim vještinama i osobnim poslovnim imidžem
samostalno izraditi marketinško prodajni plan
samostalno izraditi poslovni plan
naučiti što je identitet i image
naučiti što je brendiranje

Predavači i kolegiji

doc.dr.sc. Davor Perkov Osnove menadžmenta	30
Bruno Blumenschein, mr.sc. Igor Medić, Marijan Palić, Mate Mijić Digitalni marketing, gerila marketing i društvene mreže	30
mr.sc. Igor Medić Izrada poslovnog plana	10
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, dr. Herman Vukušić Psihodinamika prodajnog pregovaranja	10
mr.sc. Saša Karlovčan, mr.sc. Mladen Jančić, CMC Prodajne strategije i vještine	18
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, mr.sc. Saša Karlovčan, dr.sc. Saša Petar Prodajni trening i prodajni plan	18
dr. Hrvoje Kenfelj Utjecajno komuniciranje	22
Dražen Lančić, mr.sc. Iris Gović Penić Trgovačko pravo	8
prof.dr.sc. Božo Skoko Identitet, image i korporativni identitet	10
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, doc.dr.sc. Davor Perkov, mr.sc. Larisa Medić Upravljanje odnosima s klijentima (CRM)	10
Polaznici ostvaruju pravo i na slušanje drugih kolegija iz drugih programa usavršavanja

UKUPNO SATI:	166
Preduvjeti za upis:	Minimalno završena srednja škola
Cijena programa:	20.000 kn
Mogućnost otplate:	10 rata
Termini održavanja:	srijedom i četvrtkom od 17:00 do 21:00 sat
Početak nastave:	srijeda 7. studenog 2018. godine
Kraj nastave:	početak svibnja 2019. godine

ONLINE PRIJAVA

MP

Menadžer prodaje

Sales manager

ONLINE PRIJAVA

Organizacija prodajnog procesa složena je djelatnost čija je svrha konkretan čin prijenosa vlasništva robe od proizvođača, preko trgovine ili izravno u posjed potrošača odnosno kupca. Cilj usavršavanja menadžera prodaje je osposobiti ga znanjima i vještinama nužnim za uspješno pronalaženje novih potrošača, ispunjavanje narudžbi postojećih potrošača i davanje podrške prodajnom osoblju u obliku informacija i različitih načina unapređivanja prodaje. Namjera je menadžera prodaje usavršiti za samostalno vođenje i upravljanje prodajnim procesom.

Naučit ćemo vas:

razumjeti osnove menadžmenta
upoznati se sa radom, poslovanjem i ustrojstvom marketinške agencije
razumjeti i primijeniti osnovne marketinške vještine
razumjeti ponašanje i psihologiju potrošača
koristiti se temeljnim znanjima iz psihologije prodaje
uspješno koristiti sve načine promidžbe u prodaji
samostalno primijeniti osnovne modele organizacije prodaje
ovladati vještinama upravljanja ljudskim potencijalima u prodaji
osposobiti se za uspješno pregovaranje u prodaji
koristiti se osnovama iz trgovačkog prava te upoznati uzance i običaje u robnom prometu
upoznati se s temeljnim mikroekonomskim poslovnim pojmovima
ovladati prezentacijskim, komunikacijskim i retoričkim vještinama i osobnim poslovnim imidžem
samostalno izraditi marketinško prodajni plan
samostalno izraditi poslovni plan
naučiti što je identitet i image
naučiti što je brendiranje

Predavači i kolegiji

doc.dr.sc. Davor Perkov Osnove menadžmenta	30
Bruno Blumenschein, mr.sc. Igor Medić, Marijan Palić, Mate Mijić Digitalni marketing, gerila marketing i društvene mreže	30
mr.sc. Igor Medić Izrada poslovnog plana	10
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, dr.. Herman Vukušić Psihodinamika prodajnog pregovaranja	10
mr.sc. Saša Karlovčan, mr.sc. Mladen Jančić, CMC Prodajne strategije i vještine	18
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, mr.sc. Saša Karlovčan, dr.sc. Saša Petar Prodajni trening i prodajni plan	18
dr. Hrvoje Kenfelj Utjecajno komuniciranje	22
Dražen Lančić, mr.sc. Iris Gović Penić Trgovačko pravo	8
prof.dr.sc. Božo Skoko Identitet, image i korporativni identitet	10
mr.sc. Mladen Jančić, CMC, doc.dr.sc. Davor Perkov, mr.sc. Larisa Medić Upravljanje odnosima s klijentima (CRM)	10
* Polaznici ostvaruju pravo i na slušanje drugih kolegija iz drugih programa usavršavanja

UKUPNO SATI:	166
Preduvjeti za upis:	Minimalno završena srednja škola
Cijena:	20.000 kn
Mog. otplate:	10 rata
Termini održavanja:	srijedom i četvrtkom od 17:00 do 21:00
Početak nastave:	srijeda 7. studenog 2018. godine
Kraj nastave:	početak svibnja 2019. godine